2024-09-18 21:25:19早上8点ღ✿★，张衡刚到工位坐下ღ✿★，就忙不迭打开闲鱼APPღ✿★，第一件事永远是先“擦亮宝贝”ღ✿★，这样能增加宝贝曝光度ღ✿★。下一秒ღ✿★，他又点开“消息栏”ღ✿★，昨天刚发布的球鞋已经有11人想要ღ✿★，私聊里想“小刀”一下的买家不计其数ღ✿★。
张衡一条条复制粘贴回过去ღ✿★：“拍前看清楚凯发,凯发k8,K8ღ✿★，说了不刀ღ✿★。”下一秒却看到消息置顶ღ✿★，霎时傻了眼——那是闲鱼的官方公告ღ✿★，明明白白写着ღ✿★：“拟向卖方收取基础软件服务费（按单笔订单实际成交额*0.6%收取ღ✿★，60元封顶）ღ✿★。”
这条不到一千字的公告ღ✿★，让张衡心凉了半截ღ✿★。何况公告里又写着ღ✿★，一个月内成交10笔以上ღ✿★，且总金额大于一万的卖家ღ✿★，还要在超出后加收1%手续费ღ✿★。
他转头盘算了一下这个月的数据ღ✿★，又按起计算器ღ✿★，才发现大事不妙ღ✿★。限量版球鞋价格高ღ✿★，随随便便几双交易额就能破万ღ✿★，而他又是个“兼职倒爷”ღ✿★，10笔不过是他一星期的交易量ღ✿★。
张衡气愤得不行ღ✿★，“卖东西卖得多还有错？我们还给闲鱼增加活跃度了呢ღ✿★，怎么先割起我们这批韭菜了？”在他常逛的球鞋社区里ღ✿★，不少网友也在吐槽闲鱼“吃相难看”ღ✿★，“一笔才能赚多少钱啊ღ✿★，现在是0.6%ღ✿★，最高要抽走60一女被两根凶猛挺进视频凯发,凯发k8,K8ღ✿★，以后还不知道要抽多少ღ✿★，一天白给闲鱼打工了ღ✿★！”
“兄弟们ღ✿★，大家不服的直接卸载闲鱼ღ✿★，大不了去其他APP东山再起ღ✿★，不能惯着它ღ✿★！”看到这条评论ღ✿★，张衡苦笑ღ✿★。他也想过要不要卸载ღ✿★，转战其他二手平台ღ✿★，但架不住闲鱼流量大ღ✿★、用户多ღ✿★，东西总是能早早卖出去ღ✿★。
作为阿里系旗下二手交易平台ღ✿★，历经9年迭代变革ღ✿★，闲鱼已成长为中国最大的二手交易“流量入口”ღ✿★。2014年ღ✿★，闲鱼曾在成立之初承诺不向个人用户收取交易佣金ღ✿★，成为不少个人卖家的“白月光”ღ✿★。
懂行的用户或许知道ღ✿★，闲鱼此番突然增收服务费不是偶然ღ✿★。去年六月ღ✿★，闲鱼就已经悄悄释放信号ღ✿★，开始向高频次与高交易额的卖家征收服务费ღ✿★。从设置门槛来看ღ✿★，主要还是针对职业卖家ღ✿★，即业内俗称的“倒爷”ღ✿★。看似是治理平台环境之举ღ✿★，谁也没想到“全民收费”的时代到来得如此迅速ღ✿★。
据QuestMobile数据显示ღ✿★，截至2024年4月ღ✿★，闲鱼的月活跃用户数量已经达到了1.62亿人ღ✿★，相较于去年同期增长了19.1%ღ✿★。而在高价值用户群体中ღ✿★，线元以上的用户占比达到了52.7%ღ✿★，远高于全网水平ღ✿★。
同为阿里系“老牌电商”ღ✿★，7月下旬淘宝也修改了商户规则ღ✿★，宣布从9月1日起开始ღ✿★，同样对平台上已确认的交易收取0.6%的“基础软件服务费”ღ✿★。此前ღ✿★，淘宝是国内唯一对卖家免费开放使用的电商平台ღ✿★。消息曝光后的第一个交易日ღ✿★，阿里巴巴股价上涨5%ღ✿★。
此次调整之前ღ✿★，淘宝的主要商业模式是向卖家收取广告费ღ✿★。与之成对比的ღ✿★，是其他主流电商平台的“交易佣金模式”ღ✿★。佣金通常包括两笔ღ✿★：一是基础技术服务费ღ✿★，行业普遍按交易金额的0.6%-1%收取ღ✿★；二是按具体类目从卖家交易金额中抽成ღ✿★，主要费率区间在5%-8%ღ✿★。
这次淘宝总算坐不住了ღ✿★，按GMV（商品交易总额）的0.6%增收服务费ღ✿★，意味着淘宝平台的take rate（网站转换率）将直接提升0.6%ღ✿★。放在2020财年ღ✿★，意味着阿里将多赚248亿元ღ✿★，而当时整个核心商业的营业利润不过1386亿元ღ✿★。
同样在7月ღ✿★，天猫发布了《关于取消天猫年费的意见征集》ღ✿★，9月1日起ღ✿★，天猫将取消平台年度软件服务年费ღ✿★：9月起入驻新商家无需支付ღ✿★；已支付年费商家ღ✿★，天猫将按结算规则分批退还ღ✿★。
此前ღ✿★，天猫不同类目商家每年需支付3-6万元年费ღ✿★。免除后ღ✿★，2024年9月1日之后入驻天猫的新商家ღ✿★，不需再支付这笔费用ღ✿★。同时凯发,凯发k8,K8ღ✿★，对于2024年1月~8月经营成交额达成全年目标的商家ღ✿★，天猫会将全额返还年费ღ✿★。
这一举措实质上降低了入驻门槛ღ✿★，有助于天猫平台引更多新商家入驻ღ✿★，为中小商家注入了新的活力ღ✿★。利好之下ღ✿★，天猫有望盘活新一轮流量ღ✿★，于抖音ღ✿★、拼多多等内容电商夹击之时ღ✿★，破而后立ღ✿★、突破窗口期ღ✿★。
都属同一阿里旗下凯发,凯发k8,K8ღ✿★，为何三大“顶流”平台被自然划分为“淘宝+闲鱼”与天猫两大阵营ღ✿★，各自动作不同？
先看开始收费的淘宝和闲鱼ღ✿★。谈到闲鱼ღ✿★，或许很多人已经忘了ღ✿★，它最初脱胎于“淘宝二手”ღ✿★，设立初衷是在二手旧物领域为淘宝引流ღ✿★。2014年一女被两根凶猛挺进视频ღ✿★，它才分拆独立ღ✿★，是阿里现任CEO吴泳铭规划的首批战略创新级业务之一ღ✿★。
如今ღ✿★，用户们在闲鱼上购买的物品ღ✿★，还会直接与淘宝数据共享ღ✿★，是流量见顶的淘宝又一“护城河”ღ✿★，二者可以说是“本是同根生”ღ✿★。
而京东不走C2C路线C一女被两根凶猛挺进视频ღ✿★，要求商家必须是正规公司或品牌授权ღ✿★，商品质量和售后服务有较高保证ღ✿★。门槛提上来了ღ✿★，定位高端了ღ✿★，自然吸引的是大品牌商家入驻ღ✿★，与闲鱼ღ✿★、淘宝一类中小商家的“安全网”与“创业基地”本质不同ღ✿★。
闲鱼的日均GMV已经突破10亿ღ✿★，在成立第十年终于用人群年轻化ღ✿★、二手闲置的低价优势ღ✿★、低门槛ღ✿★、能省又能赚这些宝藏般的特质ღ✿★，为自己等来了一个机会ღ✿★。
而今年一季度ღ✿★，阿里对股东报告称ღ✿★，淘天集团GMV同比实现了两位数增长ღ✿★，其中最主要的贡献者是淘宝ღ✿★，徐宏称“淘宝GMV增速超过天猫”ღ✿★。
GMV与交易量增长ღ✿★，大众消费习惯变化功不可没ღ✿★。当前大众主流消费偏好是“感性与理性并存”凯发,凯发k8,K8ღ✿★，在理性层面ღ✿★，消费者在购物决策过程中ღ✿★，会对性价比ღ✿★、功能性谨慎评估凯发,凯发k8,K8ღ✿★，因此对实用主义的二手闲置物品情有独钟ღ✿★；在感性层面ღ✿★，消费者存在着跟随潮流ღ✿★、注重情绪价值的消费倾向ღ✿★，为热爱买单的“情感化消费”更不在少数ღ✿★。
两大“buff”一叠加ღ✿★，淘宝ღ✿★、闲鱼两大平台交易量与GMV攀升势不可挡ღ✿★，他们有底气从GMV中分走蛋糕ღ✿★，而且让商家ღ✿★、个人用户交钱交得无可奈何ღ✿★、心服口服ღ✿★。
而天猫在招商板块的压力其实不小ღ✿★。在头部品牌上ღ✿★，它的用户群已经到了非常大的量级ღ✿★，能够转化的流量通道已经被消化地差不多了ღ✿★。这一传统电商平台想要进一步增长ღ✿★，只能靠更多新的流量拉动凯发,凯发k8,K8ღ✿★。免除年费ღ✿★、降低门槛ღ✿★，才能奋力与兴趣电商一搏ღ✿★，获得增长动能ღ✿★。
两大平台的举动看似不合ღ✿★，其实是基于不同平台环境与调性作出的市场考量ღ✿★，一个重点在“买家拉动消费”上ღ✿★，一个在“赋能商家更好经营”上一女被两根凶猛挺进视频ღ✿★，最终殊途同归ღ✿★，都是阿里下的一盘大棋ღ✿★。
在此次全面取消年费之前ღ✿★，天猫其实已推出一系列惠商动作ღ✿★：向所有品牌及商家提供包括AI经营提效工具ღ✿★、免费生意参谋ღ✿★、寄件物流补贴等近10项举措ღ✿★，降低经营成本ღ✿★，提升经营效率ღ✿★。
如此一来ღ✿★，天猫和商家的关系更良性ღ✿★。过去一刀切地按照品牌入驻收年费ღ✿★，商家仅将天猫视作“露出展示的网络广告位”ღ✿★。而现在按照实际的成交情况来收费ღ✿★，还费心费力为商家经营提供“锦囊妙计”ღ✿★，一方面共享交易分成ღ✿★，可以降低营收压力ღ✿★，另一方面ღ✿★，其实也是收益共担ღ✿★，双方共赢ღ✿★。
在这一趋势下ღ✿★，阿里似乎从天猫找到破局的最优路径ღ✿★。毕竟阿里电商已经被分割成了两块ღ✿★：赚吆喝的淘宝ღ✿★、闲鱼ღ✿★，以及赚钱的天猫ღ✿★。无论当时还是现在ღ✿★，淘系电商的流量分配都严重倾向于大商家ღ✿★、大品牌一女被两根凶猛挺进视频ღ✿★，也就是天猫的优势点所在ღ✿★。
虽然淘宝C店直到2019年仍能贡献淘系电商50%以上的GMVღ✿★，但它们得到的流量扶持极少ღ✿★。阿里过去的策略就是扶持中高端品牌ღ✿★，即所谓“淘宝搭台ღ✿★，天猫唱戏”ღ✿★。而且ღ✿★，在品牌电商领域ღ✿★，阿里更重视旗舰店和专卖店ღ✿★，从而把同时经营多个品牌的经销商ღ✿★、代运营商置于很不利的地位ღ✿★，那些缺乏品牌认知度的白牌就更不用说了ღ✿★。
阿里自始至终都明白一个道理ღ✿★：只有大牌商家具备最高的营销预算ღ✿★、能为平台提供最多的收入ღ✿★，这就是阿里电商“天猫化”的根本原因ღ✿★。
如今天猫扩大商家规模ღ✿★，向中小商家逐步放开ღ✿★，但并没有放下对产品质量与商家经营状况的一贯严格管控ღ✿★，顺应消费升级主流ღ✿★，考虑逐步提高品牌认知度ღ✿★，也即提高产品质量和客单价ღ✿★。
无论是对淘宝ღ✿★、闲鱼卖家加收基础软件服务费的决策底气ღ✿★，还是天猫敢主动降低年费的底气ღ✿★，背后基于的都是淘宝GMV正在回升的导向ღ✿★。
在7月下旬修改卖家规则之前ღ✿★，阿里已在内部多次开会调整平台策略ღ✿★，新举措包括取消一些“非强比价心理产品”ღ✿★，以及修改推荐算法ღ✿★，从以价格力为核心转为以GMV为核心ღ✿★。
在新的算法逻辑下ღ✿★，低价不再拥有高权重一女被两根凶猛挺进视频ღ✿★，流量分配的核心变成“体验点”ღ✿★，吴泳铭称ღ✿★，淘天今年的首要任务仍然是“消费者的体验提升ღ✿★，以及消费者体验提升带来的GMV增长”ღ✿★。
种种调整ღ✿★，其实还是阿里对其核心电商业务变现能力的又一轮挖掘ღ✿★。过去一年电商行业突变ღ✿★，各大平台都在强调低价打法ღ✿★，纷纷抄拼多多的成功作业ღ✿★。淘宝也禁不住诱惑ღ✿★，首页改版ღ✿★、算法推荐强调低价ღ✿★，不少网友感叹ღ✿★，淘宝有“邯郸学步”之意ღ✿★。
然而ღ✿★，结合业绩来看ღ✿★，低价并未带给阿里成正比的回报ღ✿★，此路不通ღ✿★，不如另谋出路ღ✿★。阿里的新招ღ✿★，就是将核心从曾经一度推崇的“五星价格力”ღ✿★，转向由用户体验拉动的GMVღ✿★，并将GMV增长转化为实实在在的收入增长ღ✿★。
于是有了我们看到的收费ღ✿★、免费两大动作ღ✿★，阿里正在放弃盲目模仿“拼多多模式”ღ✿★，而是回归到符合自身特点的经营节奏上ღ✿★，依托自身优势寻求新的增长点ღ✿★。
在新的算法逻辑下ღ✿★，阿里种种布局拨回市场逆时针ღ✿★，但“如何在不追求低价的前提下实现GMV增长”的老问题又将重新摆上台面ღ✿★。（文中人物均为化名）k8凯发电动工具k8凯发天生赢家一触即发凯发凯发k8国际娱乐官网ღ✿★，凯发娱发K8官网ღ✿★！
